Маркетолог

Пишем электронную книгу. Часть 8. Структура цены и продвижение созданных продуктов

Ценообразование.

Как просчитать цену Вашей электронной книги?
Проанализируйте, что и сколько стоит на рынке подобного рода услуг. Посмотрите, во что оценили свои творения другие авторы.
Постарайтесь понять, как сделаны инфопродукты других продавцов. Насколько реальна запрашиваемая цена.

Как правильно применить полученную информацию?

Например, в варианте, когда средняя цена за аналогичные продукты по данной теме 600 рублей, то можно попробовать предложить:

  • Товар (продукт) лучшего качества.
  • Более выгодную сделку (цену).

То есть, это возможность продать аналогичный товар (продукт) за 550 р. Или же оставив стоимость на 600 р., добавив в пакет несколькими значимых моментов, расширяющих его спектр, либо делающих его более ценным за счет информации, которую не предлагают другие продавцы.

В любом случае, Ваше предложение должно быть лучшим на рынке!

Продвижение.

Расскажите о своей новой электронной книге всем, кому можно. Начните с рассылки по базе своих подписчиков. Можете предложить им партнерство на эксклюзивных условиях. Будьте с ними честны. Предложите им бонус и процент от прибыли при продаже и продвижении Вашего продукта.

Если такой базы нет, то предложите о вариант совместной работы другим лицам, стоящим свой бизнес в интернете. Предложите хорошие условия сделки и высокий процент (не менее 40-50%). Расскажите не только о финансовой стороне сделки, но и других выгодных моментах совместной деятельности.

Займитесь рассылкой. Отправляйте свои коммерческие предложения ежедневно. Вы должны предлагать сотрудничество хотя бы одному из предполагаемых партнеров каждый день.

Совместные действия в интернет – пространстве могут сулить колоссальную прибыль.

Реклама в специализированных СМИ поможет привлечению партнеров. Цель такой рекламы не в поиске покупателей, а поиске выгодного сотрудничества и постоянных партнеров, которые продвинут и ускорят продажи.

Такая стратегия позволяет расширить бизнес в короткие сроки.

При отсутствии своей базы подписчиков, можно воспользоваться другим вариантом: написание небольших статей и размещение их в электронных СМИ. Такой подход позволяет использовать вирусную рекламу.

Существует еще много хороших тактик и стратегий. Но те, что описаны выше – наилучшие.

При подсчете посетителей своих страниц необходимо фокусироваться на качестве трафика, а не количеству.

Если Вы застряли. Что делать.

Порой наступает момент, когда Вы чувствуете не просто остановку процесса, а его пробуксовку. Вы зависли в одной точке. Такой момент может наступить в период создания или продажи инфопродукта. Не отчаивайтесь. Такая ситуация вполне штатная. Посмотрите, что предпринимают эксперты в похожих случаях. Делайте так же.

Например, Вы уже написали свою электронную книгу. Дело за малым – придумать хорошее, а лучше отличное продающий заголовок. Не получается? Тогда зайдите в любой крупный книжный интернет – магазин. Прочитайте названия книг по своей тематике. Почувствуйте, как новые идеи переполняют Вас.

Вы застряли на моменте написания продающего письма. Прочтите несколько коммерческих предложений лучших экспертов. Смоделируйте свой вариант по лучшим схемам профессионалов. Сделайте еще лучше!

Примите еще один совет. Не стоит писать тяжелые тома в сотни страниц. Лучше всего создавать небольшие, но яркие произведения. Короткие электронные книги создаются на одном дыхании, в них чувствуется легкость и настроение автора.

И быстрота создания книги уменьшит риски. Реальность любого бизнеса говорит о том, что не всякий продукт ждет успех.

Согласитесь, что упорный многодневный труд, не принесший должного результата, принесет больше разочарований, нежели продукт на который вы потратили от 7 до 15 дней. У Вас есть еще пара недель, чтобы написать что-то новое и предложить это, заменив неудачный предыдущий вариант.

При меньших затратах и рисках, незаметно для себя можно начать создавать бестселлеры.

Лучше написать 10 -12 небольших электронных книги за год. Из них окажутся прибыльными 2-3. Остальные, увы,  пойдут «в корзину». Но этот результат намного лучше, чем написание в год по 1-2 многостраничному произведению и ждать, молиться о феерическом успехе своих трудов.

Вероятность того, что Вы продадите 1 из десяти предложенных вариантов намного больше, чем при выборе 1 из двух.

Делайте лучше других!

Все что Вы делаете, требует регулярного тестирования. Помните, Вы создаете самый лучший вариант продукта из тех, которые есть на рынке. Чем больше апробируете (по фрагментам и кусочкам) свои творения, тем лучший результат Вы получите.

Тестируйте все! Цену, пакет предложений, маржу и т.д. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Нет предела совершенству! Любое мельчайшее улучшение может повлечь за собой колоссальные прибыли.

Работайте над уникальностью своего предложения. Без оригинального подхода невозможно выделиться на фоне нескольких одинаковых предложений. Иначе Ваши клиенты Вас могут не найти.

Не представляете, как сделать Ваше предложение уникальным? Зайдите на сайты и порталы, которые  не связаны с Вашей долей рынка. Быть может, самые оригинальные идеи находятся там?

Бродите по просторам интернета. Независимо от тематики – собирайте идеи.

И еще об уникальности: если Вы решили написать электронную книгу о маркетинге, то помните – создание УНИКАЛЬНОГО продукта в данной отрасли практически не возможно. Это та отрасль, которая просто кишит профессионалами и креативщиками.

В других нишах гораздо меньше конкуренции и больше вариантов найти золотую жилу.

Вы все прочли. Вы переполнены идеями?
Тогда творите!

Успеха и легкости в Ваших начинаниях!

Начало