Этапы внедрения метода убеждения в маркетинге

Убеждение (Persuasion) — это методика получения влияния над образом мыслей потенциального покупателя, которая помогает заключению сделки. Эффективность убеждения зависит от уровня квалификации продавца, понимания потребностей клиента, уровня его внушаемости. Традиционно, неинформированные покупатели склонны полагаться на мнение консультанта. Читать далее

Эффект Сойера в сфере управления человеческими ресурсами

Помните замечательный забавный эпизод из книги Марка Твена о приключениях Тома Сойера, — когда сорванцу было строго указано покрасить забор. Причем пока не будет выполнена вся работа, Том не сможет заняться своими любимыми развлечениями. Во что это в итоге превратилось? В увлекательную игру для мальчишек из небольшого городка, когда за право поработать они выстраивались в очередь и даже приплачивали «хозяину» процесса.

«Эффект Сойера» нашел свое отражение в организационных процессах деятельности компании.

Читать далее

Как собака влияет на продолжительноcть жизни. Секрет долголетия от шведских ученых.

«Если вам нужен ещё один повод любить вашего домашнего питомца – сообщает англоязычный источник – то он достаточно прост: четвероногий друг поможет вам прожить дольше»

Исследователи из Швеции вели наблюдения более чем за тремя миллионами совершенно здоровых жителей на протяжении 12 лет – одни из них имели дома собаку, другие нет – и на основании полученных данных, сопоставив фактор пола и возраста сделали вывод – среди владельцев собак смертность на 20% меньше по сравнению с теми, кто их не имеет. В особенности это важно для людей, живущих в полном одиночестве. Для них этот показатель равен 33%, и на 8% более низкий риск сердечно-сосудистых заболеваний.

За 12 лет ученые исследовали 3,4 млн. шведских жителей. Учитывался полный спектр информации: их пол, возраст, семейное положение и обстоятельства смерти, когда это имело место. Владельцы регистрировали своих собак с помощью специального чипа или татуировки, таким образом подтверждая участие в исследовании. Читать далее

  • счётчики